همه ما داستان های موفقیت یک شبه را شنیده ایم جوانانی که با یک ایده ساده، میلیاردر شدند مثل حسام آرماندهی مدیر عامل دیوار، اما حقیقت در دنیای طراحی اپلیکیشن کمی پیچیده تر و صد البته واقعی تر است این مقاله قرار نیست یک کلاس تئوری باشد این یک نقشه راه است یک اعتراف صادقانه درباره آنچه واقعاً برای رسیدن به درآمدی پایدار و چشمگیر (مثل هدف ۵۰ میلیون تومان در ماه) که در این حوزه نیاز دارید.
ما از کلیشههای فنی عبور میکنیم و روی ستونهای اصلی موفقیت تمرکز میکنیم درک بازار انتخاب استراتژی درست و مهم تر از همه ذهنیت مورد نیاز برای زنده ماندن و رشد در این ماراتن.
رمزگشایی از رقم ۵۰ میلیون این هدف نه سقف است و نه شانس !
هدف ۵۰ میلیون تومان در ماه نه یک سقف رویایی است و نه یک دستاورد شانسی این هدف یک نقطه عطف عملیاتی است که با برنامه ریزی درست و اجرای دقیق کاملاً قابل دستیابی است برای رسیدن به این نقطه، باید دیدگاه تان را ازتوسعه دهنده صرف به کارآفرین مالک محصول تغییر دهید.
۱. تحلیل ساختارشکنانه مدلهای درآمدی از حقوق ثابت تا جریانهای چندگانه
درآمد ۵۰ میلیون از یک حقوق ماهانه به دست نمیآید. این مبلغ، حاصل ترکیب هوشمندانه حداقل سه مدل درآمدی اصلی است که هر کدام، یک جریان مالی پایدار را ایجاد میکنند:
نکته کلیدی: اگر کل درآمد شما وابسته به پروژههای فریلنسری باشد، شما در واقع یک کارمند سطح بالا هستید نه یک فرد با درآمد پایدار. محصول شخصی Appموتور محرک رسیدن به درآمد ۵۰ میلیون و فراتر از آن است.
۲. درآمد ۵۰ م. از دیدگاه ساعت کار دیگر زمان واحد پول نیست !
اشتباه رایج: باید ۱۸ ساعت در روز کار کنم.
تصحیح: شما به دنبال درآمد از نتیجه هستید نه از «زمان».
برای درآمد ۵۰ میلیون باید کاری کنید که زمان دیگران یا کد محصول شما برایتان کار کند.
اگر درآمد شما از فریلنسری باشد، قیمت ساعتی شما باید مثلاً حداقل ۴۰۰ هزار تومان در ساعت باشد تا با ۲۰۰ ساعت کار به ۵۰ م. برسید.سخت و فرسایشی
اما اگر ۲۰ میلیون از درآمد از محصول اپلیکیشن شخصی باشد شما تنها به ۳۰ میلیون از فریلنسری نیاز دارید فشار کار به یک سوم کاهش مییابد و مقیاس پذیری محصول سقف درآمد شما را از بین میبرد.
معماری کلین برای توسعه پایدار اپلیکیشن MVP
نقشه راه فنی و محصولی از کد نویسی به حل مسئله
مهارت فنی، تنها ۲۰٪ از معادله است ۸۰٪ باقی مانده مربوط به درک بازار استراتژی و بازاریابی است.
۱. انتخاب تکنولوژی نه از روی مد، بلکه از روی «مقیاس» و «بازار»
انتخاب پلتفرم و زبان برنامه نویسی باید بر اساس دو معیار باشد:۱. پتانسیل بازار ایران و منطقه و ۲. مقیاس پذیری محصول شما.
iOS/Swift: در ایران، بازار پروژههای فریلنسری iOS بسیار گران تر و تخصصی تر است مخصوصاً برای شرکت ها و بانک ها. اما تعداد کاربران آن کمتر است.
Android/Kotlin: بازار کاربران عظیم تر است و فرصت های محصول شخصی بیشتری وجود دارد. بازار فریلنسری بزرگ و رقابتی است.
Cross-Platform (React Native/Flutter): سرعت توسعه بالا، اما عمق فنی در پروژه های پیچیده کمتر برای اپلیکیشن های شخصی و MVP حداقل محصول پذیرفتنی یک انتخاب هوشمندانه است.
ساختار شکنی: یک توسعه دهنده هوشمند به جای درگیری با بهترین زبان زبان و پلتفرمی را انتخاب میکند که مشتری اش بیشترین نیاز را به آن دارد و کمترین رقیب در آن بازار خاص حضور دارد. به جای من یک برنامه نویس هستم بگوئید من کسی هستم که با فلان تکنولوژی مشکل بزرگی را در فلان صنعت حل میکنم.
۲. معماری ذهنیت محصولمحور
تبدیل شدن به یک طراح توسعه دهنده با درآمد بالا نیازمند تغییر تمرکز ازچگونه کد بزنم؟ به کدام مشکل را حل کنم و چرا؟ است.
کشف شکاف بازار Market Gap به جای کپی کردن ایده های خارجی، به دنبال نیازهای حل نشده و بومی باشید.مثلاً نیازهای تخصصی کسب و کارهای سنتی خدمات لجستیک بومی یا مسائل قانونی مالی خاص ایران.
تخصص عمیق در یک حوزه تبدیل شدن به متخصص ارشد Senior در یک حوزه قیمت شما را ده برابر میکند. نه فقط در کد، بلکه در درک کامل فرایندهای آن صنعت.مثلاً متخصص توسعه اپلیکیشن های بورس، یا اپلیکیشن های مدیریت زنجیره تأمین.
سرمایه گذاری روی طراحی تجربه کاربری UX/UI: یک اپلیکیشن معمولی با UX فوق العاده بسیار بیشتر از یک اپلیکیشن با کد نویسی عالی اما UX ضعیف پول میسازد. طراحی خوب، یعنی فروش بیشتر.
مهارت های نرم درآمد سخت ستون های نامرئی ثروت آفرینی
کد نویسی فقط یک ابزار است. درآمد بالا از تسلط بر مهارت هایی به دست میآید که در دانشگاه آموزش داده نمیشوند.
۱. قدرت مذاکره و متقاعد سازی ارزش خود را بسازید، نه قیمت خود را
بزرگترین اشتباه ارسال رزومه و منتظر ماندن است
رویکرد حرفه ای ساخت یک پرسونای قدرتمند و مذاکره مستقیم با تصمیم گیرنده.
فروش راه حل است نه ساعت کاری به مشتری نگویید من ۱۰ میلیون میگیرم تا اپلیکیشن را بنویسم. بگویید من با این اپلیکیشن درآمد شما را تا ۲۰٪ افزایش میدم. هزینه این افزایش ۲۰ درصدی، ۵۰ میلیون است. قیمت گذاری شما باید بر اساسبازگشت سرمایه ROIبرای مشتری باشد.
نه گفتن را یاد بگیرید پروژههای کم ارزش و پردردسر را رد کنید. این کار به شما اعتبار و زمان میدهد تا روی پروژه های بزرگتر و ارزشمندتر متمرکز شوید.
پرونده های موفق به جای رزومه یک پرونده موفق که در آن نشان دهید چطور یک کسب و کار را متحول کردهاید قوی تر از ۱۰۰ صفحه رزومه پر از تکنولوژی است.
۲. مدیریت زمان و انرژی درآمد ۵۰ م. با ۲۵۰ ساعت کار، نه ۱۰۰۰ ساعت!
برای اینکه بتوانید هم محصول شخصی توسعه دهید و هم فریلنسری با قیمت بالا انجام دهید، نیاز به یک سیستم مدیریت زمان فوق العاده دارید.
قانون پارتو (۲۰/۸۰) برای پروژهها ۸۰٪ درآمد شما از ۲۰٪ مشتریان شما می آید. آن ۲۰٪ را شناسایی کنید و تمام تمرکزتان را روی آن ها بگذارید.
آزاد سازی زمان با برون سپاری هوشمند: به جای اینکه خودتان تمام کار را انجام دهید کارهای کم ارزش مانند تست های ساده طراحی های پایه یا کارهای اداری را برون سپاری کنید. وقت شما باید صرف کارهایی شود که قیمت ساعتی آنها بالاتر از ۱ میلیون تومان است.
بخش چهارم: تفکر مقیاس پذیر فراتر از ۵۰ میلیون
اگر هدف ۵۰ میلیون محقق شد چگونه این درآمد را پایدار نگه داشته و افزایش دهیم؟ پاسخ در مقیاس پذیری است.
۱. تبدیل محصول شخصی به استارتاپ کوچک
وقتی محصول شخصی شما به درآمد ثابت و قابل توجه رسید زمان سرمایه گذاری مجدد فرا میرسد.
ساخت تیم کوچک و فشرده و استخدام افراد متخصص برای کارهایی که در آن ضعیف هستید مثلاً بازاریابی محتوا، پشتیبانی یا یک طراح UX. تیم شما را به یک شرکت کوچک تبدیل میکند.
سرمایه گذاری روی بازاریابی و تحلیل داده برای رشد محصول، باید بدانید کاربران شما چه کسانی هستند چطور از اپلیکیشن استفاده میکنند و چرا آن را ترک میکنند تحلیل داده کلید بهینه سازی محصول و افزایش نرخ تبدیل (Conversion Rate) است.
۲. جریان های درآمدی متقاطع و هم افزا
از داده ها و تجربه ای که از توسعه اپلیکیشن های فریلنسری به دست میآورید، برای ایده گرفتن برای محصول شخصی استفاده کنید.
از اعتبار و اعتمادی که محصول شخصی ایجاد کرده است برای جذب پروژههای مشاوره تخصصی با قیمت بالاتر استفاده کنید.
مسیر رسیدن به درآمد ماهانه ۵۰ میلیون تومان از طراحی اپلیکیشن مسیری برای افراد متوسط نیست این یک مسیر سخت کوشانه متمرکز و نیازمند دیسیپلین ذهنی است شما باید مهارت های فنی خود را به یکابزار حل مسئله بزرگ و ارزشمند تبدیل کنید این پول نه از کد بلکه ازارزشی که با کدهایتان به بازار میدهید به دست میآید. اگر قدم در این راه گذاشته اید بدانید که نقشه راه پیش روی شماست قدم اول را محکم بردارید و هرگز از به روز رسانی دانش و ذهنیات خود دست نکشید.
هنوز دیدگاهی ثبت نشده است. شما اولین نفر باشید!