مجموعه پادکست میراث

آموزش تبلیغ نویسی

کسب درآمد از اینستاگرام

دوره تکامل کسب و کار

اصول تولید محتوا

دوره همه چیز پول

دوره دوستی با درون

دوره مرد آلفا

آموزش فریم ورک فلاتر

آموزش سئو

استفاده از این محتوا رایگان میباشد

قیف فروش ✔️

قیف فروش

قیف فروش:توی این جلسه میخوایم راجب موضوع حیاتی فروش صحبت کنیم .

چرا فروش ؟

چون اگه فروش نداشته باشید بیزنستون تعطیل میشه.

آقای دارن هاردی توی کتابش نوشته بود شنیده بودم داشتن رویا خیلی مهمه.

بخاطر همین هر روز عصر میرفتم داخل فروشگاهی که آرزو داشتم ازش خرید کنم.

تا اینکه بعد از چند روز تیم فروش حراست فروشگاه اومد

و به من گفت شما انگار قصد دزدی از این فروشگاه داری

هر روز میای اینجا ولی خرید نمیکنی

منو انداختن بیرون و دیگه راهم ندادن.

بعد فهمیدم که داشتن رویا کافی نیست باید پول دربیاری و بری خرید کنی.

بخاطر همین

موضوع فروش یه موضوعیه که باید عمیقا یاد بگیرید و عمیقا درکش کنید .

نترسید از موضوع.

بعضیا حرف فروش میشه میگن حوزه کاری ما اینجور نیست

بلد نیستن بفروشن

بلد باشید بهونه نمیارید.

فروش

فروش عملا چهار تا مرحله داره و همه کسایی که شما رو میبینن نمیخرن.

همه کسایی که از جلو در مغازت رد میشن که ازت خریدنمیکنن.

همه کسایی که که میان اکانتتو میبینن فالوت میکنن و پست هات و لایک میکنن ازت  خرید نمیکنن.

مثلا ۵۰۰ نفر پست و لایک میکنه ولی ۵ نفر خرید انجام میدن.

محصول و معرفی میکنی ولی تعداد کمی میخرن.

چهار مرحله فروش در قیف فروش

حالا اگه این مراحل فروش که ۴ مرحله هست باهاش آشنا بشی خیلی برات همه چی ساده میشه.

میان فروش و یه قیف درنظر میگیرن

سر قیف همین آدم هایی هستن که میان فالوت میکنن و لایک میکنن که معلوم نیست بخرن یا نخرن

سر قیفه که یه عالمه آدم میان.

میاد داخل قیف قرار میگیره

و اون خروجی باریک قیف هم اونایی هستن که ازت میخرن.

حالا مراحل چیه که خیلی باید بهش دقت کنی

و برای هر مرحله یه استراتژی طرح کنی

مرحله اول کاربر های عادی هستن که میان باهات آشنا میشن

یا از طریق تبلیغات و تولید محتوا و ..

میتونید اون آدم هایی که از قیف وارد میشن افزایش بدی.

ولی اگه میخوای فروش داشته باشی اول باید ورودی قیف و درست کنی تا خروجی داشته باشی.

شما از طریق تولید محتوا، قرعه کشی ، بازی یا هر چیزی

باید علاقه مندی کاربرتو در نظر بگیری

و یه کاری بکنی که علاقه مند تر بشه

به پیج تو

به خود تو

و اول میخواییم کاربر و علاقه مند کنیم به برند خودت

مثلا محتواهایی بزاری که کاربرا نظر بدن

کارایی بکنی که کاربرا تعامل داشته باشن

مثلا توی استوری

 حداقل روزی یه بار از نظر سنجی یا کوییز یا ..  استفاده کنی

این خیلی مهمه .

پس موضوع اینه که تبلیغات کنی و با موضوعی کاربر و درگیر خودت کنی

کم کم از طریق های مختلف مخاطبتو با محصولت آشنا کنی

و کم کم به مخاطبت نشون بدی که محصولت خوبه، به درد میخوره، جذابه.

همه اینها رو که کردی آخرش یه پیشنهاد میدی و محصولتو به مخاطبت می فروشی .

مثلا همه آدما میگن خب محصول و ارائه بدیم

بعدا همه رو متقاعد کنیم که بخرن

ولی

اگه تو یه ذره این حرکت و جابه جا کنی خیلی بیشتر می فروشی .

تو اول متقاعد کن محصولت خوبه بعدا بفروش.

خیلی جالبه ها!

افزایش فروش

تو قسمت بعد موضوعمون افزایش فروشه.

تو قسمت افزایش فروش یه تکنیک بهت میگم

قبل از اینکه بخوای محصولتو ارائه بدی اینکارتو انجام بده

که همه تشنه محصولت بشن بعد محصولتو معرفی کن

قیمتشو ارائه بده ولی تخفیف و هدیه هم شاملش میشه

اینجوری میتونی بترکونی

اینجوری میتونی واقعا فروش انجام بدی

حالا عملا اکثرا چیکار میکنن

قیف فروشو اصن میزارن کنار میگن ما قیف فروش نداریم

ما لوله پولیکا داریم!

از اینور میاد از اونور میخره

ولی این بیشتر از اینور میاد از اونور میره اصن کسی نمیخره

حتی بعضیا انقدر حال و حوصله ندارن انقدر بلد نیستن

که میاد تبلیغات محصولشو میکنه

اونی که تو رو نمیشناسه چجوری بیاد بهت پول بده

مثل اینکه چشم بسته بری ازدواج کنی!

باید بیاد تو رو بشناسه اصن حال کنه باهات با سیستمت،

با روند کاریت

نمونه کارتو ببینه ،نمونه استفاده محصولتو ببینه

ببینه چقدر براش مفیده

بعدا بخره

اخه یکباره که نمیشه

یکی مثلا بهترین تبلیغ تلوزیونی و بزنه بین دو نیمه فوتبال رئال مادرید و  بارسلونا تبلیغ کنه

با یه بار تبلیغ آدما میخرن؟

نه.

بخاطر همینه تبلیغات تلوزیونی توی یه مدت زمان به صورت مکرر پخش میشن.

تا آدما ببینن ، اعتماد کنن و قیفه اتفاق بیوفته.

کسی که اولین باره محصولاتت و میبینه ببینه نظر بده و ..

البته وقتی توی سوشال مدیا کار کنی توی اینستاگرام بازدهی خیلی بیشتری نسبت به هزینه های تلوزیون میتونی بگیری.

پس قیف فروش این شد که:

تبلیغ کن مخاطب جدید بیار

با محتوا با کاربر در ارتباط باشه

خیلی ریز محصولتو پرزنت کنه و نشون بده که محصولت واسش مفیده

و در نهایت هم با یه پیشنهاد عالی به کاربرت محصولتو بفروش.

این چهار تا مرحله قیف فروشه

که همه باید قیف فروشو رعایت بکنن.

افزایش فروش ✔️
تبلیغات ✔️
, , , ,

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این قسمت نباید خالی باشد
این قسمت نباید خالی باشد
لطفاً یک نشانی ایمیل معتبر بنویسید.
شما برای ادامه باید با شرایط موافقت کنید

فهرست