تصور کنید یک اپلیکیشن سلامت و تناسب اندام مثل کرفس روی گوشی شما نصب شده شاید ماه ها هست که فقط از بخش های رایگان آن استفاده میکنید شاید هم برای یک سال ۹۰۰ هزار تومان حدود ۸۹ هزار تومان ماهانه پرداخت کرده اید تا به جادوی برنامه ریزی غذایی و تمرینی آن دست پیدا کنید.
اینجا قرار نیست صرفاً یک ماشین حساب برداریم و دو دو تا چهار تای ساده ای انجام دهیم قرار است زیر پوست این اعداد را ببینیم قرار است بفهمیم وقتی صحبت از ۵ میلیون کاربر و نرخ تبدیل ۵٪ میشود، داستان فقط درباره سود خالص نیست داستان درباره ارزش واقعی این کسب و کار چالش های پنهان آن و مسئولیت اجتماعی است که بر دوش خالقان این اپلیکیشن سنگینی میکند.
ما به دنبال یک محاسبه واقعی هستیم محاسباتی که نه تنها دلارها و تومان ها بلکه قلب تپنده یک کسب و کار دیجیتال در مقیاس ملی را نشان میدهد.
تشریح پتانسیل خام رؤیای ۵ میلیون کاربر
۵ میلیون ! این عدد صرفاً تعداد دانلودها نیست این عدد نمایانگر جمعیتی است معادل کل یک شهر بزرگ که هر روز دغدغه چه بخورم ؟ و چگونه سالم باشم ؟ دارند در دنیای دیجیتال به این عدد میگویندپتانسیل خام بازار.
۱. قدرت پایگاه نصب و مفهوم
پایگاه نصب ۵ میلیونی بزرگترین دارایی کرفس است. این عدد، اعتماد اولیه بازار را نشان میدهد. در ادبیات کسب و کار، ما به جای سود کلی به معیاردرآمد متوسط از هر کاربر یا ARPU نگاه میکنیم.
حتی اگر امروز فقط ۱٪ از این کاربران پولی باشند کرفس میتواند از طریق ابزارهای بازاریابی داخلی، تبلیغات، و پیشنهادات جذاب، این ۵ میلیون نفر را ترغیب به پرداخت کند این پایگاه عظیم ریسک های مالی کسب و کار را به شدت کاهش میدهد زیرا برای رشد نیازی به صرف هزینه های گزاف برای جذب کاربر جدید از صفر نیست.
۲. نرخ تبدیل ۵٪ یک معیار خوش بینانه و یک چالش بزرگ
فرضیه کلیدی ما نرخ تبدیل ۵٪ است.
آیا این نرخ واقع بینانه است ؟ برای اپلیکیشن های رایگان مبتنی بر اشتراک نرخ تبدیل کاربر رایگان به پولی معمولاً بین ۱ تا ۵٪ متغیر است. ۵٪ یک نرخ بسیار خوب و خوش بینانه برای یک اپلیکیشن عمومی مانند کرفس محسوب میشود. دستیابی به این نرخ مستلزم:
1-ارزش پیشنهادی متقاعد کننده آیا ویژگی های پولی واقعاً بازی را تغییر میدهند و بدون آنها نمیتوان به هدف رسید ؟
2-تجربه کاربری بی نقص UXفرآیند پرداخت باید در یک چشم بر هم زدن انجام شود.
3-اعتماد و پشتیبانی آیا کاربران مطمئن هستند که در ازای ۹۰۰ هزار تومان تنها نیستند و پشتیبانی واقعی دریافت میکنند؟
محاسبه خام تعداد کاربران پولی
این یعنی ۲۵۰ هزار نفر، حاضرند ۹۰۰ هزار تومان برای یک سال سلامت خود سرمایه گذاری کنند.
تحلیل درآمد ناخالص محاسبهی اولین عدد بزرگ
با فرض مبلغ ۹۰۰ تومن سالانه
حالا به سراغ درآمدی میرویم که از این ۲۵۰ هزار نفر به حساب کرفس واریز میشود. به این درآمد ناخالص سالانه میگویند.
۱. درآمد ناخالص جادوی تکرار شونده
درآمد ناخالص حاصل ضرب تعداد مشترکین پولی در قیمت اشتراک سالانه است.
محاسبه درآمد ناخالص سالانه:
عدد بزرگ۲۲۵ میلیارد تومان !
این عدد، در دنیای استارتاپ های ایرانی یک نقطه عطف و نشان دهنده ارزش بازار فوق العاده است. این رقم نه تنها سود است بلکه قدرت چانه زنی با سرمایه گذاران اعتماد به نفس تیم و توانایی گسترش به محصولات جانبی را فراهم میکند.
۲. مفهوم نرخ ریزش
اینجا یک واقعیت تلخ وجود دارد همه ۲۵۰ هزار نفر سال آینده اشتراک خود را تمدید نمیکنند. این همان نرخ ریزشاست.
برای اپلیکیشن های سلامت نرخ ریزش میتواند بسیار بالا باشد (گاهی تا ۵۰٪ یا بیشتر) چرا که بسیاری از کاربران بعد از رسیدن به وزن هدف یا دلسردی اپلیکیشن را کنار میگذارند فرض میکنیم کرفس با ارائه محتوای جذاب و به روز نرخ ریزش خود را در سطح مطلوبی نگه داشته است.
فرض محافظه کارانه ریزش:
اگر نرخ ریزش سالانه ۲۰٪ باشد، به این معنی است که ۵۰,۰۰۰ مشترک سال بعد تمدید نمیکنند.
سود واقعی این نیست که چقدر درآمد دارید بلکه این است که چقدر از آن درآمد را حفظ میکنید.
اما برای محاسبه اولیه سود خالص فعلاً همین ۲۲۵ میلیارد تومان را به عنوان درآمد سال اول در نظر میگیریم.
بخش سوم ساختارشکنی هزینه ها واقعیت های پنهان سود خالص
سود خالص هرگز همان درآمد ناخالص نیست اینجا جایی است که رؤیا ها به واقعیت های سرد تبدیل میشوند برای رسیدن به سود خالص باید هزینه های واقعی و بزرگ یک کسب و کار دیجیتال در این مقیاس را کسر کنیم.
۱. سهم پلتفرمها و کانالهای فروش
متن مرجع: «اپلکیشن کرفس در کافه بازار ماهی 89 هزارتومان هزینه میگیره...»
اشاره به کافه بازار (یا سایر فروشگاههای اپلیکیشن مانند مایکت یا گوگل پلی) بسیار حیاتی است. این پلتفرمها محل عرضه و درگاه پرداخت هستند و درصدی از فروش را برمیدارند.
توسعه MVP همزمان برای اندروید و iOS
سهم کافه بازار
معمولاً بین ۱۵٪ تا ۳۰٪ از هر تراکنش است فرض میکنیم به طور متوسط ۲۰٪ از درآمد به بازار میرسد.
کسر سهم پلتفرم:
اگر کل درآمد حاصل از فروش اشتراک ها برابر با ۲۲۵ میلیارد تومان باشد و کافه بازار ۲۰ درصد از این مبلغ را به عنوان سهم خود برداشت کند مقدار این سهم برابر با ۴۵ میلیارد تومان خواهد بود. در نتیجه پس از کسر سهم پلتفرم درآمد خالص به مبلغ ۱۸۰ میلیارد تومان میرسد.
۲. هزینه های عملیاتی و نیروی انسانی
یک اپلیکیشن در این مقیاس، برای ۲۵۰ هزار کاربر پولی و ۵ میلیون کاربر رایگان نیازمند یک زیرساخت عظیم است.
جمع هزینه های عملیاتی فرض میانگین:
اگر فرض کنیم مجموع هزینه های اجرایی، تبلیغات، توسعه و سایر مخارج معادل ۷۰ درصد از درآمد خالص ۱۸۰ میلیارد تومان باشد، در این صورت مقدار این هزینه ها برابر با ۱۲۶ میلیارد تومان خواهد بود.
۳. مالیات
درآمد شرکت ها مشمول مالیات میشود. نرخ های مالیاتی در ایران متغیر است، اما فرض یک نرخ پایه برای شرکت های فعال و سود ده ضروری است. فرض میکنیم ۲۰٪ مالیات بر سود.
سود ناخالص عملیاتی (EBITDA) قبل از مالیات:
با کسر مجموع هزینه ها ۱۲۶ میلیارد تومان از درآمد خالص ۱۸۰ میلیارد تومان، سود نهایی به مبلغ ۵۴ میلیارد تومان به دست میآید.
محاسبه نهایی و تفسیرعمیق تر
۱. محاسبه سود خالص
در نهایت، میتوان تخمین زد که سود خالص پس از کسر مالیات چقدر خواهد بود. با فرض اینکه مالیات معادل ۲۰ درصد از سود ناخالص عملیاتی باشد، مقدار مالیات پرداختی برابر با ۱۰.۸ میلیارد تومان محاسبه میشود. بنابراین پس از کسر مالیات از سود ناخالص ۵۴ میلیارد تومانی سود خالص سالانه به حدود ۴۳.۲ میلیارد تومان میرسد.
نتیجه محاسبه واقعی سود خالص سالانه حدود ۴۳ میلیارد تومان است
۲. ساختارشکنی سود فقط یک عدد نیست !
این عدد ۴۳ میلیارد تومان، فراتر از یک حساب بانکی پر است. این عدد، ارزش واقعی و ثبات اقتصادی کرفس را در بازار ایران نشان میدهد.
الف) حاشیه سود و پایداری کسب و کار
سود خالص به کل درآمد یا همان حاشیه سود خالص حدود ۱۹.۲ درصد است. به عبارت دیگر، از هر ۱۰۰ تومان درآمد، تقریباً ۱۹ تومان آن به عنوان سود خالص باقی میماند.
حاشیه سود ۱۹.۲٪ برای یک کسب و کار فناوری با رشد بالا حاشیه ای قوی و سالم است. این حاشیه سود به کرفس این امکان را میدهد
نوآوری مستمر سرمایه گذاری مجدد در تحقیق و توسعه برای افزودن ویژگیهای جدید مثل هوش مصنوعی، ارتباط با مچ بندهای هوشمند و...
ایجاد شغل و امنیت تیمپرداخت حقوق رقابتی به مهندسان و متخصصان نخبه.
قدرت انعطاف پذیری داشتن ذخیره مالی برای مقابله با بحران ها مثل افزایش ناگهانی قیمت سرور یا تحریمهای احتمالی.
ب) دغدغه واقعی کاربر
دغدغه اصلی یک کاربر، فقط قیمت ۹۰۰ هزار تومانی نیست بلکه این است که آیا این هزینه، ارزش واقعی دارد؟
در تحلیل عمیق کرفس باید اطمینان حاصل کند که ارزش طول عمر کاربر که بیش از ۹۰۰ هزار تومان است به وضوح برای کاربر قابل درک باشد. این عدد ۴۳ میلیارد باید صرف تضمین شود که
غذاهای پیشنهادی واقعاً سالم و در دسترس هستند.
برنامه های تمرینی مؤثر و ایمن اند.
کاربر در مسیر کاهش وزن یا سلامتی اش احساس تنهایی نمیکند.
سود خالص در واقع انعکاس میزان موفقیتی است که کرفس توانسته به کاربرانش در رسیدن به اهدافشان کمک کند.
ج) ریسکهای بزرگ تر از عدد
وابستگی به پلتفرمهای داخلی: در ایران، کسب و کارها به شدت به پلتفرمهایی مانند کافه بازار وابسته هستند. هر تغییر در قوانین این پلتفرم ها مثلاً افزایش سهم ۲۰٪ به ۳۰٪، مستقیماً سود خالص ۴۳ میلیاردی را هدف قرار میدهد.
امنیت دادهها: نگهداری از دادههای حساس ۵ میلیون کاربر وزن، قد، سوابق پزشکی، عادات غذایی مسئولیت بزرگی است که نیازمند سرمایه گذاری مستمر در امنیت سایبری است.
بخش پنجم جمع بندی و یک نگاه نو به آینده
محاسبه ما نشان داد که اگر کرفس با نرخ تبدیل بسیار خوب ۵٪ موفق به جذب ۲۵۰,۰۰۰ مشترک شود، درآمد ناخالص آن ۲۲۵ میلیارد تومان و سود خالص تخمینی آن، پس از کسر تمامی هزینه ها و مالیات، حدود۴۳ میلیارد تومان خواهد بود.
این یک رقم فوق العاده است. اما درسی که باید از این محاسبه گرفت این است که
اندازه بازار (۵ میلیون کاربر) مهم ترین چیز است: این عدد، اهرم قدرت است.
هزینه ها، قاتلان خاموش سود خالص هستند دستمزدها، سرورها و سهم پلتفرمها، بخش عظیمی از درآمد را میبلعند.
سود خالص پاداش یک تجربه کاربری عالی است این ۴۳ میلیارد تومان، به خاطر این به دست آمده که کرفس توانسته از بین ۵ میلیون نفر ۲۵۰ هزار نفر را متقاعد کند که این سرمایه گذاری برای سلامتی شان، حیاتی است
آینده کرفس در گرو این است که آیا میتواند نرخ ریزش را کاهش دهد و ۵ میلیون کاربر رایگان را به منبعی تکرار شونده و طولانی مدت از درآمد تبدیل کند، نه یک عدد یک بار مصرف. این موفقیت میتواند الگویی برای هزاران استارتاپ دیگر در حوزه سلامت و سبک زندگی در ایران باشد.
تفسیر نهایی
سود خالص ۴۳ میلیارد تومانی، در واقع باید به عنوان سرمایه اولیه برای ایجاد این جریان های درآمدی جدید به کار رود یک کسب و کار دیجیتال موفق هرگز با درآمد سال جاری خود نمیخوابد آن را در آینده اش سرمایه گذاری میکند.
تأثیر اجتماعی و اقتصادی
در نهایت محاسبه سود خالص، یک بعد انسانی نیز دارد
ایجاد فرهنگ سلامت کرفس، فارغ از سود مالی، میلیون ها نفر را با ارزش کالری، ماکروها و تناسب اندام آشنا کرده است. این، یک سود اجتماعی غیر قابل قیمت گذاری است.
اقتصاد محتوا ۴۳ میلیارد تومان سود، یعنی ده ها میلیارد تومان حقوق برای متخصصان تغذیه و مربیان ایرانی، که در غیر این صورت، شاید در یک بستر سنتی کار میکردند. کرفس، یک اکوسیستم جدید شغلی خلق کرده است
پایان بندی با نگاه به مخاطب
درسی که ما از محاسبه این اعداد میگیریم این است که سلامت و تناسب اندام دیگر یک انتخاب لاکچری نیست یک صنعت پر سود و با مسئولیت است. شما به عنوان کاربر، با پرداخت ۹۰۰ هزار تومان، نه تنها روی سلامت خود، بلکه روی رشد و پایداری یک غول فناوری ایرانی سرمایه گذاری میکنید که وظیفه اش این است که به شما کمک کند تا بهتر زندگی کنید و آن ۴۳ میلیارد تومان پاداش یک اعتماد دوسویه است.
هنوز دیدگاهی ثبت نشده است. شما اولین نفر باشید!