یک اپلیکیشن شاید برای رژیم غذایی، مدیتیشن، یادگیری زبان یا مدیریت امور مالی با پیشنهاد وسوسه انگیز یک ماه استفاده رایگان پس از آن هزینه اشتراک ماهیانه به نظر ناچیز میرسد مثلاً ۹۰ هزار تومان در نگاه اول این مبلغ در مقابل ارزش ادعایی کاملاً منطقی و حتی ارزان است اما اگر این مبلغ ۹۰ هزار تومان برای شما ناچیز است، چطور برای سازندگان این اپلیکیشن ها به درآمد های میلیاردی منجر میشود ؟
راز این مدل کسب و کار نه در عدد ناچیز ۹۰ هزار تومان بلکه در مقیاس پذیری بی پایان و ارزش عمر مشتری نهفته است این مقاله فراتر از یک تحلیل سطحی به کالبد شکافی ساختار استراتژی و معماری نهفته ای میپردازد که این اپلیکیشنها را قادر میسازد تا با فروش یک قول به جای یک کالا میلیونر شوند. این سفر از کد نویسی سمت سرور شروع شده و به روانشناسی مصرف کننده و در نهایت به اکو سیستم سلامتی آینده ختم میشود.
مهندسی نامرئی سود آوری معماری سمت سرور و مقیاس پذیری
در ظاهر یک اپلیکیشن رژیم یا کالری شماری صرفاً یک رابط کاربری زیباست. اما سود میلیونی در جایی متولد میشود که هیچ کاربری آن را نمیبیند هسته فنی قدرتمند و معماری سمت سرور.
هسته فنی شاسی که برای سرعت ساخته شده است
هزینه توسعه و نگهداری استفاده از فلاتر به تیم ها اجازه میدهد تا با یک کد واحد هم برای iOS و هم Android خروجی بگیرند. این یعنی کاهش ۵۰ درصدی نیاز به نیروی انسانی و زمان توسعه اولیه در مقیاس بزرگ این صرفه جویی چند صد میلیون تومانی به جیب توسعه دهنده سرازیر میشود.
جدا شدن منطق کسب و کار از ظاهر Scalability
وقتی منطق کسب و کار از رابط کاربری جدا میشود، برنامه آماده بلعیدن میلیون ها کاربر است.
منطق محاسبات پیچیده کالری و ماکروها روی سرورهای قدرتمند اجرا میشود و رابط کاربری فقط نتایج را نمایش میدهد. این امر تضمین میکند که با رشد انفجاری تعداد کاربران که هدف اصلی است، عملکرد برنامه دچار افت نمیشود و تیم فنی به جای صرف وقت برای حل مشکلات عملکردی بر توسعه ویژگی های جدید متمرکز میشود.
نتیجه ساختار شکنانه ۹۰ هزار تومان شما فقط برای استفاده از یک اپلیکیشن نیست بلکه هزینه ای برای نگهداری از زیر ساختی است که طراحی شده تا فردا میلیون ها نفر دیگر همزمان با شما از آن استفاده کنند، بدون اینکه کوچک ترین تأخیری حس کنید. مقیاس پذیری پیش شرط تبدیل شدن به میلیونر است.
هنر درگیر سازی و خلق عادت
اگر یک اپلیکیشن بتواند کاربر را برای یک ماه نگه دارد بهای آن ۹۰ هزار تومان است. اگر بتواند برای یک سال نگه دارد، این مبلغ به یک میلیون و ۸۰ هزار تومان تبدیل میشود. هدف اصلی تبدیل خریدار به مشترک وفادار است و این امر با مهندسی تجربه کاربری محقق میشود.
مرکز فرماندهی یا بازی سرگرم کننده؟
اپلیکیشنهای موفق میدانند که انسانها بر اساس غریزه جمعآوری و کسب امتیاز رفتار میکنند. داشبورد نباید فقط یک گزارش باشد باید یک بازی باشد که کاربر را تشویق به بازگشت کند.
ردیابی هوشمندانه و امتیازدهی نمایش لحظه ای جزئیات حیاتیکالری های باقیمانده وضعیت ماکروها در یک قالب بصری جذاب حسی از کنترل و پیشرفت به کاربر میدهد. هر بار که کاربر غذا یا فعالیت ورزشی خود را ثبت میکند، امتیاز میگیرد و به هدف نزدیک تر میشود
بازی سازی عادت ها
اشاره به ویژگیهایی مانند مدیریت آب روزانه و سیستم تعاملی ثبت لیوان آب یک نمونه بارز از بازی سازی است. نوشیدن آب یک کار خسته کننده است اما تبدیل آن به یک فعالیت تعاملی با زدن یک دکمه و دیدن پیشرفت، آن را سرگرم کننده میکند. این ویژگی های به ظاهر ساده درصد بازگشت روزانه کاربر را بالا میبرد و هرچه DAU بالاتر باشد احتمال تمدید اشتراک بیشتر است.
انعطاف پذیری در برابر دیکتاتوری
یکی از دلایلی که بسیاری از اپلیکیشن ها شکست میخورند خشک و غیر قابل انعطاف بودن آن هاست اپلیکیشن های هوشمند این اصل روانشناختی را درک کرده اند
روزهای آزاد و بخشش برنامه ریزی شده
قابلیت انتخاب روزهای رژیم و روزهای آزاد به کاربران این حس را میدهد که کنترل امور دست خودشان است این ساختار اپلیکیشن را از یک ابزار دیکتاتوری خارج کرده و آن را به یک شریک منعطف تبدیل میکند. این انعطاف مانع از خروج کاربر به دلیل احساس گناه یا شکست کامل میشود. او میداند که میتواند برگردد چون برنامه او را قضاوت نمیکند.
نتیجه ساختارشکنانه هر تعاملی که کاربر با اپلیکیشن برقرار میکند یک قلاب است که شانس تمدید ماه بعد را بالا میبرد ۹۰ هزار تومان شما، قیمت قفل شدن در یک حلقه عادت مثبت است که با مهندسی روانشناختی ایجاد شده است.
اکو سیستمِ فراتر از اپلیکیشن استراتژی رشد و خلق ارزش های جدید
۹۰ هزار تومان اولیه فقط پول ورودی است. سود اصلی زمانی به دست میآید که اپلیکیشن از یک ابزار به یک اکوسیستم تبدیل شود که ارزش های چندلایه ارائه میدهد.
توسعه MVP همزمان برای اندروید و iOS
شخصی سازی لوکس جدید
محتوای عمومی رایگان است کاربر حاضر است برای دو چیز پول بپردازد صرفه جویی در وقت و شخصی سازی دقیق.
مدل کسب و کار دو سطحی موفقیت آتی اپلیکیشن های سلامتی در مدل Freemium نسخه رایگان محدود + نسخه اشتراکی اصلی و در نهایت در تبدیل اشتراک اصلی به اشتراک فوق حرفه ای است.
اتصال به متخصصان سطح بعدی درآمدزایی
قابلیت اتصال به متخصصان تغذیه مربیان ورزشی و روانشناسان که حتی در اپلیکیشن های معروف کنونی نیز هنوز به طور کامل پیاده سازی نشده است، در واقع یک مدل Marketplace ایجاد میکند. در این حالت، ۹۰ هزار تومان اشتراک پایه فقط هزینه دسترسی به پلتفرم است. سود اصلی زمانی است که کاربر برای برنامه اختصاصی مربی ۱ میلیون تومانی ثبت نام میکند و اپلیکیشن ۳۰ درصد از آن را به عنوان کمیسیون برمیدارد. این شاهراه میلیونر شدن است.
اجتماع و شبکه ایمنی و آهن ربای بقا
انگیزه فردی کوتاه مدت است اما انگیزه اجتماعی، دائمی است اپلیکیشن هایی که قابلیتهای اجتماعی اشتراک گذاری پیشرفت ها چالش ها و ارتباط با دوستان را پیاده سازی میکنند در واقع یک شبکه ایمنی برای بقای کسب و کار خود میسازند.
کاهش نرخ ریزش
اگر دوست شما در اپلیکیشن باشد ترک کردن آن سخت تر است چالش های اجتماعی احساس مسئولیت پذیری عمومی ایجاد میکند و کاربران را برای مدت طولانی تری متعهد نگه میدارد.
جامعه کاربری بهترین ابزار بازاریابی دهان به دهان است
کاربران جدید نه با تبلیغات بلکه از طریق دعوت دوستان خود میآیند. این یعنی کاهش هزینه های جذب مشتری و در نتیجه افزایش خالص سود.
فراتر از کالری شماری همه کاره شدن
اپلیکیشن صرفاً یک کالری شمار باقی نخواهد ماند. هدف این است که به سیستم عامل زندگی سالم کاربر تبدیل شود. توسعه صفحه ورزش با ویدئوهای آموزشی تعاملی ردیابی پیشرفته GPS برای دویدن یا حسگرها برای تمرین ارزش محصول را از یک ماشین حساب تغذیه به یک مربی شخصی دیجیتال ۲۴ ساعته ارتقا میدهد. هرچه قابلیت های بیشتری به طور یکپارچه در اپلیکیشن گنجانده شود، توجیه مبلغ ۹۰ هزار تومان آسان تر خواهد بود.
سرمایه گذاری پتانسیل نهفته برای انفجار
یک سرمایه گذار به ۹۰ هزار تومان های فعلی نگاه نمیکند بلکه به چشم انداز توسعه استراتژی رشد نگاه میکند. او پتانسیل درآمدزایی از بخش مربیگری جامعه کاربری و مقیاس پذیری فنی را میبیند.
در دنیای سرمایه گذاری کدی که با فلاتر نوشته شده و دارای یک معماری تمیز و ماژولار است یک دارایی با ارزش محسوب میشود، زیرا ریسک توسعه را کاهش داده و سرعت رشد را تضمین میکند.
اپلیکیشنهایی که میلیونر میشوند، در واقع ۹۰ هزار تومان از شما میگیرند تا پول توسعه زیر ساختی را تأمین کنند که بتوانند آن را به چند سرمایه گذار با چندین میلیارد تومان بفروشند. این ۹۰ هزار تومان فقط بخشی از هزینه اثبات مدل کسب و کار Proof of Concept به سرمایه گذاران است.
جمع بندی نهایی
میلیونر شدن با اپلیکیشن هایی که اشتراک ۹۰ هزار تومانی میفروشند یک اتفاق شانسی نیست بلکه نتیجه یک مهندسی دقیق و چندلایه است
یک معماری فنی که هزینه ها را کاهش و ظرفیت رشد را بی نهایت افزایش میدهد.
استفاده از روانشناسی و بازی سازی برای تبدیل کاربر موقت به مشترک وفادار
مهندسی اکوسیستم تبدیل محصول از یک ابزار به یک پلتفرم چند وجهی که قابلیت ارائه خدمات با ارزش افزوده بالا مانند مربیگری اختصاصی را دارد.
مهندسی مالی تمرکز بر افزایش ارزش عمر مشتری و کاهش هزینه جذب مشتری و در نهایت استفاده از کل ساختار به عنوان اهرمی برای جذب سرمایه های کلان.
۹۰ هزار تومان اشتراک کاربران سوخت موشکی است که یک سیستم هوشمند سلامتی را به سمت هدف میلیارد تومانی پرتاب میکند این فقط یک قیمت نیست این بلیط ورود به یک جریان نقدینگی ثابت و قابل پیش بینی است که در مقیاس میلیونها کاربر به یک ثروت عظیم و پایدار تبدیل میشود.
هنوز دیدگاهی ثبت نشده است. شما اولین نفر باشید!